A rede Supermercados Guanabara, uma das maiores do Rio de Janeiro, chega ao aniversário de 2025 com 28 lojas e um faturamento de 6 bilhões de reais registrado no ano anterior — alta de 21% sobre 2023. Para este ano, a empresa quer superar 7 bilhões de reais em receitas, com crescimento de 20%, mesmo diante de uma conjuntura econômica marcada por inflação e juros elevados.
A estratégia da rede inclui modernização das unidades, reforço em categorias como perfumaria e limpeza — que cresceram 21% em 2024 — e a ampliação da base de clientes. O programa de fidelidade Guana Clube, lançado em 2024, superou 1 milhão de cadastros em menos de um mês. A empresa também busca novos pontos comerciais, especialmente na Zona Sul carioca, onde enfrenta escassez de terrenos adequados.
Apesar das dificuldades, o Guanabara mantém uma posição dominante no varejo alimentar fluminense: cerca de 26% de tudo que é vendido no setor passa por suas lojas. A gestão familiar segue como um dos pilares da operação.
Abaixo os principais trechos da entrevista com o executivo Albino Pinho, diretor de marketing da rede de Supermercados Guanabara.
O aniversário do Guanabara é sempre um case de vendas no varejo. Em 2025, quais investimentos foram feitos para ampliar o alcance e o retorno dessa ação? O aniversário Guanabara é, sem dúvida, uma das maiores campanhas promocionais do varejo brasileiro e, para nós, um grande orgulho. E estamos ano a ano ampliando nossos investimentos para fortalecer o alcance e o retorno dessa ação. Em 2025, o investimento foi 10% a mais do que o aplicado em 2024. À medida que o aniversário Guanabara vira sucesso, conseguimos credibilidade junto aos fornecedores e o investimento não precisa ser tão alto. Atualmente, a nossa força de marca é tão grande que já não precisamos mais gastar muito para realizar a festa. Mas fomos mais ousados em determinadas estratégias, ampliamos as ofertas e aumentamos a variedade de produtos e o número de parcerias com fornecedores. Hoje, são mais de 1 mil marcas envolvidas, o que nos permite manter preços ainda mais competitivos, mais de 200 fornecedores e cerca de 2 mil ofertas.
Nos últimos anos, a rede abriu duas megalojas nos bairros do Tanque (2024) e do Recreio (2025). Qual investimento feito nessa expansão? Há projetos de novas lojas? Essas duas inaugurações representam um passo importante dentro do nosso processo de modernização e expansão. A loja do Tanque, aberta em 2024, tem 22 mil m², e a do Recreio dos Bandeirantes, inaugurada em março deste ano, tem 30 mil m². Fizemos um investimento que reflete o nosso compromisso com qualidade, conforto e inovação. Ainda estamos negociando a abertura de mais uma unidade no Grande Rio e seguimos com o desafio de encontrar um bom ponto na Zona Sul do Rio, um desejo antigo nosso. Além disso, seis unidades passarão por uma reformulação completa até o fim de 2026, para que todas estejam dentro do novo padrão Guanabara.
Quais os planos e projeções de crescimento para 2026? As perspectivas são muito positivas. A nossa meta é crescer 20% em faturamento em 2026, mantendo o ritmo de expansão sustentável e equilibrada que temos conquistado nos últimos anos. E além de ampliar a base de clientes, queremos seguir com o ciclo de modernização das lojas da rede. Também vamos continuar investindo em tecnologia, eficiência energética e experiência do cliente, três pilares que têm sustentado o nosso crescimento. Hoje, a nossa fatia é de 26% de tudo o que se compra em supermercados no Rio de Janeiro. Entendemos que, ao focar na excelência e satisfação do consumidor, oferecendo uma experiência de compra de alta qualidade, a nossa posição no mercado se fortalece naturalmente.
Diante de um cenário econômico de juros ainda altos e margens apertadas no setor, como a rede tem equilibrado expansão física, política agressiva de preços e manutenção da saúde financeira? Essa é uma equação desafiadora. O Guanabara tem capital 100% próprio e gestão familiar, o que nos dá agilidade e controle absoluto sobre as decisões. Isso nos permite crescer com responsabilidade, sem comprometer a saúde financeira. A nossa parceria com os fornecedores é antiga, e essa força de negociação com eles, construída ao longo de mais de 70 anos de história, garante credibilidade e poder de compra. É isso que nos permite praticar preços iguais ao dos atacados e manter cerca de 500 itens em promoção todos os dias. A nossa negociação aqui é olho no olho. Essa prática é possível porque, sendo uma empresa familiar, conseguimos reduzir o custo operacional e a economia é transformada em oferta. Assim, toda essa redução feita pela empresa, na ponta, vira oferta para o cliente. A expansão é feita de forma planejada, com base em resultados concretos, e sempre acompanhada de iniciativas de sustentabilidade e eficiência — como a redução de até 15% no consumo de energia em lojas novas e reformadas.
