Não é todo dia que o Brasil celebra um unicórnio de 18 anos em seu ambiente de negócios A Único, startup brasileira de tecnologia e identidade digital avaliada em mais de 1 bilhão de dólares, atingiu esse marco com motivos concretos para celebrar: conquistou seu primeiro ano com um dos principais indicadores de negócio, o EBITDA, positivo, além de ter processado mais de 608 milhões de transações no ano e evitado perto de 3,2 bilhões de reais em fraudes.
“Estamos nos sentindo bastante realizados com completar 18 anos. Mas obviamente que a gente está numa jornada de longuíssimo prazo. Ainda não chegamos aonde nós queremos chegar”, diz o head Único no Brasil, Guilherme Ribenboim.
Nos últimos anos, a empresa iniciou uma nova fase. Se até quatro anos atrás, seu foco era autenticar e verificar a entrada de novos clientes em bancos e fintechs, de 2021 para cá, passou a atuar no fluxo das transações também ,validando a identidade de usuários durante movimentações financeiras, pedidos de crédito ou transferências de alto valor, por exemplo. “Começamos a identificar que nossas soluções podiam resolver o transacional também”, diz Ribenboim.
Além da ampliação de escopo, a empresa aumentou a tecnologia embarcada nas suas soluções e o impacto foi direto na receita da empresa. O número de processamento de transações deu um salto e deve continuar crescendo. A expectativa é chegar a 1,8 bilhão de transações processadas até o fim do ano. “Quando você está no onboarding do banco, o volume é pequeno. Agora, pensa em quantas vezes as pessoas entram no aplicativo do banco e fazem transações. A gente consegue apurar muito mais receita porque está operando muito mais valor para os bancos”.
Neste ano, a Único lançou a plataforma One que integra todas as suas soluções de verificação em um único ponto de acesso. “Anteriormente, os nossos clientes tinham que pegar cada uma das capacidades e colocar a engenharia deles para desenvolver. Agora, com a One, eles vão, a partir de uma única informação, ter acesso a todas as respostas.”
A expectativa é que a plataforma acelere ainda mais a adesão dos clientes e o uso dos serviços. “Se antes gastavam seis meses para fazer desenvolvimento, agora vão gastar semanas. E isso será um propulsor dos nossos negócios.”
Expansão
Com a tecnologia desenvolvida, a empresa passou a enxergar oportunidades em mercados. Em 2024, um movimento de expansão: comprou uma empresa de liveness na Europa e outra de antifraude no México, e quer mais “A gente tem uma vantagem competitiva global porque o Brasil é um país com fraudes muito complexas e isso fez com que a gente tivesse que desenvolver soluções bastante complexas”.
Recente estudo da Serasa Experian mostra que no Brasil há uma tentativa de fraude a cada 2,2 segundos, alta de 40% em relação ao ano passado. “A gente brinca aqui que é como se fosse uma corrida da escada. O fraudador coloca um degrau, a gente coloca outro para ele não conseguir pular o muro”, diz.
Para os próximos 18 anos, a Único tem como ambição se tornar uma grande empresa global de tecnologia, com foco em um problema cada vez mais crítico: a validação da identidade no ambiente digital. “A gente entende que a gente resolve um problema muito sério, que já é muito sério hoje e que vai ser ainda mais sério daqui para o futuro”, diz
