O aumento expressivo dos divórcios no Brasil tem provocado um fenômeno curioso no mercado imobiliário: o surgimento de uma nova fatia de consumidores que buscam recomeçar a vida com praticidade e discrição. Nesse contexto, o setor começa a enxergar oportunidades em meio às dissoluções conjugais, oferecendo produtos voltados a quem precisa de um novo lar, mas não possui tempo (ou paciência) para lidar com as burocracias típicas de uma mudança, sobretudo em um momento pessoal tão conturbado e cheio de novidades.
De acordo com o IBGE, o país registrou 440.827 divórcios em 2023, um crescimento de 4,9% em relação ao ano anterior. Mais revelador é o fato de o tempo médio de duração dos casamentos ter diminuído para 13,8 anos, ante 15,9 em 2010. O dado indica que as separações estão ocorrendo em fases mais ativas da vida, quando carreiras, filhos e patrimônio ainda estão em formação. Isso criou uma demanda específica para um novo tipo de produto, algo que o mercado soube aproveitar bem: surgiram a partir dessa necessidade imóveis prontos, bem localizados e com soluções imediatas.
Com base nesse contexto, a construtora catarinense PROCAVE decidiu inovar. Com 47 anos de trajetória, a empresa lançou um modelo que une conveniência, segurança e inovação: o “test home”. O local escolhido para o investimento foi Itajaí, cidade com o maior PIB de Santa Catarina e uma das cinco com as maiores valorizações imobiliárias do país, segundo o FipeZAP.
Inspirado em práticas internacionais conhecidas como “rent to own” e no conceito de “test drive” bastante conhecido no setor automotivo, o modelo permite que o comprador viva a experiência de morar no imóvel antes de decidir pela compra. No empreendimento Space Soul, os apartamentos são alugados por dois anos, com a possibilidade de se converter parte do valor pago em crédito para aquisição. Se a decisão for tomada nos primeiros 12 meses, até 75% do valor do aluguel é abatido; após esse período, a conversão é de 50%.
“A jornada de um recém-divorciado é marcada por decisões complexas. O modelo oferece uma pausa estratégica: morar, testar, reorganizar a vida e decidir com segurança”, explica Clovis de Albuquerque, diretor comercial da PROCAVE. “Oferecer imóveis prontos e mobiliados é dar ao cliente o conforto de uma transação sem riscos e sem surpresas”, completa.
A estratégia comercial da incorporadora é interessante, principalmente por oferecer uma solução completa, mas não chega a ser novidade, pois já existe uma modalidade de comercialização que permite esse modelo de negócio, é o chamado contrato de aluguel com opção de compra. O proprietário e inquilino assinam um contrato de locação que inclui a possibilidade de compra ao final do prazo. O documento pode estabelecer um valor fixo para o imóvel ou definir critérios para reajuste. É estipulado um período (geralmente entre 1 e 3 anos) no qual o inquilino pode exercer o direito de compra. Caso ele não compre dentro do prazo, o imóvel pode ser alugado para outra pessoa ou vendido para terceiros.
Para a PROCAVE, o “test home” vai além de um modelo de negócio: é um reflexo das novas dinâmicas sociais e emocionais do país. Em tempos de relações mais curtas e recomeços mais frequentes, o mercado imobiliário descobre uma forma de atender quem precisa de ajuda para reorganizar a vida em um momento tão conturbado.
