De olho no aumento do interesse em saúde e autocuidado, a Eurofarma, uma das maiores farmacêuticas da América Latina, projeta faturar 30 milhões de reais com as vendas da nova bebida isotônica, o Rehidrat.
Nas prateleiras de farmácias e mercados desde novembro, a chegada do isotônico é parte do movimento de expansão que a empresa está fazendo para além dos medicamentos. Há 4 anos, a Eurofarma tem apostado no segmento de OTC (Over The Counter), que reúne produtos que são ofertados nas prateleiras das farmácias e não precisam de receita médica. Só no ano passado, esse mercado movimentou mais 19,24 bilhões de reais, um aumento de 12% em relação ao faturamento do ano anterior. Exemplo do reforço da Eurofarma nessa frente foi a compra da marca de pastilhas Valda, em 2021.
O Rehidrat chega para consolidar essa estratégia e disputa consumidores com grandes marcas de bebidas funcionais e esportivas como o Gatorade, da Pepsico, Powerade, da Coca-Cola e Sorox, da Genomma Lab. “O mercado de hidratação oral é muito dinâmico que, pelo menos globalmente, está crescendo entre 8% e 9%. Se olharmos para o nível regional na América Latina, incluindo o México, está crescendo a mais de 10%”, diz Alberto Kato, diretor da Eurofarma. Ele diz que dados específicos do varejo brasileiro indicam alta até superior. “O crescimento no último ano foi de 22%. Então, o faturamento de 30 milhões em 2026 parece desafiador, mas é uma meta realista”, explica.
O executivo estima que o Rehidrat terá uma participação de mercado de aproximadamente 2,5% a 2,8% no primeiro ano, considerando todos os canais de venda. “Para os anos seguintes, a expectativa é alcançar entre 5% e 10% de fatia de mercado”, diz ele, que em sua carreira foi responsável pela expansão do Eletrolit, bebida isotônica de sucesso no México.
Para isso , a Eurofarma busca posicionar o Rehidrat como um produto funcional e esportivo, sendo útil tanto para a prática de esportes quanto para outras ocasiões de consumo. “É uma bebida que pode ajudar não só quando você pratica esporte, mas também quando está com alguma enfermidade, quando enfrenta um caso de dengue, quando sofre algum tipo de desidratação por calor intenso e até mesmo uma desidratação por ressaca”, diz.
A empresa também usa como diferencial sua marca farmacêutica. Kato destaca que o produto é feito com insumos de tratamento farmacêutico, além de passar por um processo de esterilização e análises microbiológicas. Ele diz que crianças a partir de 4 anos também podem consumir o Rehidrat para fortalecer a hidratação, embora recomende orientação médica conforme o quadro clínico.
Stock Car
A estratégia de visibilidade inclui ações no esporte. O Rehidrat estreou sua exposição nacional como patrocinadordas etapas finais da Stock Car em novembro, movimento que aproxima o produto de um público associado a performance, velocidade e resistência. “Queremos estar muito presente com os nossos consumidores, poder falar diretamente e atender muitas de suas preocupações e necessidades”, diz.
No varejo, a meta é ampliar a atuação no canal alimentar, passo fundamental para disputar espaço com as grandes fabricantes de bebidas. Embora a Eurofarma considere levar o Rehidrat para outros mercados no futuro, Kato diz que, por ora, a ideia é consolidar o produto no Brasil. “Nossa prioridade é 100% o mercado brasileiro, com expansão regional”.
