Em Porto Belo, no litoral catarinense, que se consolidou como o mercado mais valorizado do Brasil em 2025, liderando o ranking nacional do índice FipeZap, o jogo das vendas ganhou outro nível. Corretores de imóveis responsáveis por movimentar cifras milionárias em volume de vendas passaram a disputar recompensas que fogem completamente do roteiro tradicional, como eletrônicos de última geração, viagens internacionais com tudo incluído e até carros elétricos como o Volvo EX30, avaliado em mais de R$ 230 mil. O que antes se resolvia com bônus em dinheiro, agora assume contornos de estratégia corporativa sofisticada.
O aquecimento contínuo do litoral de Santa Catarina impôs uma nova lógica às incorporadoras. Em um ambiente onde lançamentos se acumulam e a competição é intensa, o corretor de alta performance deixou de ser apenas um intermediário e passou a ser tratado como ativo essencial do negócio. Valorizar quem vende bem tornou-se parte do próprio posicionamento das marcas.
É nesse contexto que surge a corrida de vendas criada pela Phacz Empreendimentos, incorporadora com atuação em Porto Belo, que atrela desempenho comercial a premiações pouco usuais no setor. À medida que o corretor avança em faixas de faturamento, o reconhecimento cresce de forma proporcional, indo de experiências e produtos de alto padrão até a conquista de um veículo elétrico como prêmio assegurado para os melhores resultados. A lógica é simples: performance consistente merece recompensas à altura.
A estrutura da campanha se organiza a partir do volume de vendas acumulado, permitindo que profissionais alcancem desde uma viagem all inclusive para o Hard Rock Hotel em Punta Cana até a disputa por modelos elétricos como o BYD Dolphin, além do Volvo EX30, entregue como prêmio garantido no nível máximo atingido pelos profissionais. Mais do que estimular metas agressivas, o programa constrói uma narrativa aspiracional, em que vender bem também significa acessar um novo patamar de reconhecimento profissional.
Para Ana Clara Zanon, sócia-proprietária e diretora comercial da incorporadora, o projeto vai além de uma ação pontual de incentivo. “Percebemos que o corretor busca muito mais do que uma tabela de comissões. Ele quer pertencer a um ecossistema profissional e ter oportunidades reais de crescimento. Ganha o corretor, que se sente valorizado; ganha o cliente, atendido por um profissional altamente engajado; e ganha o litoral catarinense, que consolida empreendimentos de qualidade em um ambiente competitivo e maduro”, afirma.
Esse reposicionamento dialoga diretamente com o momento vivido pelo litoral catarinense. Em 2025, a região consolidou-se como a mais valorizada do Brasil, com cidades como Balneário Camboriú e Itapema no topo dos rankings nacionais de preço, registrando altas bem acima da média brasileira. Um mercado pulsante, disputado e em plena maturação.
Diante de um cenário assim, campanhas ousadas para equipes de vendas deixam de ser extravagância e passam a ser ferramenta estratégica que estimulam a contratação e manutenção de profissionais mais qualificados na equipe, hoje considerado um grande obstáculo para as empresas de vendas, diante da grande oferta de lançamentos de novos empreendimentos no mercado. Essa estratégia de remuneração atrelada a boas premiações busca atingir os corretores que já não se encantam mais com o percentual de comissão em dinheiro, mas que brilham os olhos com a possibilidade de sair da sala de vendas dirigindo um carro dos sonhos. Quando o campo de batalha é fértil e a concorrência é acirrada, investir pesado em quem está na linha de frente pode ser justamente o diferencial entre apenas lançar e, de fato, liderar.
